Lista de
Comprobación
Establecer una estructura de precios para los servicios de pago
1
Voluntad y capacidad de pago
¿Cuál es la cantidad máxima que los miembros (y posibles miembros) que están dispuestos a pagar?
¿Cuáles son las capacidades financieras de los miembros (y de los posibles miembros)?
¿Lo anterior difiere según la industria, el tamaño o la ubicación de la empresa?
2
Evaluación comparativa
¿Cuánto cobran los competidores?
Las Organizaciones no tienen un enfoque orientado a las ganancias, a diferencia de los proveedores de servicios comerciales, y las empresas a menudo esperan que los servicios ofrecidos sean más baratos que los disponibles en el mercado.
¿Qué ofrece la Organización que es diferente y cómo influye esto en el precio?
3
Costos
¿Cuánto le costará a la Organización prestar el servicio?
Esto incluye el tiempo del personal, la tecnología, la formación, el marketing, la administración y mucho más.
4
Modelos de precios
¿Qué modelos de precios funcionarán mejor?
5
Segmentación del mercado
¿El precio se basará en el tamaño, el sector o la ubicación de los miembros?
¿Se darán descuentos?
Por ejemplo, se pueden ofrecer descuentos a los primeros usuarios (descuento por reserva anticipada), para compromisos a largo plazo o paquetes de servicios múltiples.
Fuente: Guía de ACT/EMP "Cómo establecer con éxito servicios remunerados de asesoramiento en los criterios ESG. Guía práctica para organizaciones de empleadores para impulsar la sostenibilidad a la vez que generan ingresos".
